「人気YouTuberに自社の商品やサービスを紹介してもらいたいけれど、どうやって依頼すればいいのか分からない…」そんな悩みを抱えていませんか？

間違ったYouTuberを選んでしまうと、期待していた効果が得られないばかりか、企業のイメージダウンにつながるリスクもあるため、キャスティングにはYouTuberとの関係性構築や、適切な契約交渉が必要です。

本記事では、YouTuberをキャスティングするメリットやキャスティングの方法などを解説します。また、おすすめのYouTuberキャスティング会社も紹介するので、ぜひ参考にしてください。

YouTuberキャスティングとは

YouTuberキャスティングについて解説します。

YouTuberを活用したマーケティング方法

YouTuberキャスティングとは、影響力のあるYouTuberを活用して、企業の商品やサービスを視聴者に効果的にアピールするマーケティング手法を指します。

このプロモーション方法では、YouTuberが自身の動画コンテンツ内で商品を取り上げたり、サービスを利用した体験を視聴者と共有することで、企業のメッセージを自然で親しみやすい形で伝えることができます。

視聴者は、信頼しているYouTuberが実際に使っている商品やサービスに対して興味を持ちやすく、企業のプロモーションがより効果的に働くのが特徴です。

タイアップ動画と広告出演の違い

YouTuberをキャスティングし、商品やサービスのマーケティングを行う方法には、大別してタイアップ動画と広告出演の2種類あります。

タイタップ動画は、YouTuberのスタイルやコンテンツに沿った形で商品やサービスを紹介します。この形式では、YouTuberが企業から提供された商品やサービスを実際に使ったり、レビューを行い、自然な形で視聴者にアピールするのが特徴です。

例えば、美容系YouTuberにVlogの中で自然な形で宣伝したい商品を使用してらい、使い方や使用感などを伝えてもらいます。キャスティングしたYouTuber本人のチャンネル内で宣伝してもらうのが特徴です。

一方、広告出演は、企業が主導して作成した広告動画にYouTuberが登場し、商品やサービスの訴求を行います。企業のブランドメッセージや広告キャンペーンをより強調したい場合に効果的で、YouTube内で広告として流れるほか、他の媒体でも使用されることが多いです。

YouTuberをキャスティングするメリット

YouTuberをキャスティングするメリットは以下のとおりです。

ターゲット層への直接的なリーチ

YouTuberは、特定のジャンルやテーマに関心を持つ視聴者層を中心にフォロワーを集めています。そのため、企業が狙うターゲット層に対して、YouTuberを通じて効率的にリーチすることが可能です。

例えば、ビューティー系YouTuberは、美容に関心のある視聴者を抱えており、化粧品やスキンケア製品を紹介する場合、商品が興味を持たれやすくなるメリットがあります。

また、特にYouTubeは若年層（10代から20代前半）に強い影響力を持つプラットフォームとして知られています。若年層の消費者はテレビや新聞などの従来のメディアよりも、インターネットやYouTubeなどのデジタルコンテンツに親しみをもちます。そのため、YouTuberを通じたプロモーションは、若年層に対して非常に効果的です。

商品やサービスの信頼性の向上

YouTuberは、長期にわたりフォロワーとの信頼関係を築いており、視聴者はYouTuberの意見や推薦に対して信頼しています。

そのため、YouTuberと視聴者の信頼関係を活かして商品やサービスを紹介することで、視聴者が自然に受け入れることができるのも、YouTuberキャスティングの大きなメリットです。

商品はもちろんのこと、ブランド自体の信頼性が高まり、購買意欲を刺激する効果が期待できます。

具体的に伝えることができる

タイアップ動画の場合、Vlogや商品レビュー、チュートリアル動画、チャレンジ企画など多岐にわたります。企業は基本的に自社の商品やサービスに最も適したプロモーション形式を選択することができるので、ターゲットにしっかり届くプロモーションをすることが可能です。

例えば、ゲーム系YouTuberが新しいゲームソフトをプレイしながらレビューする形式や、美容系YouTuberが化粧品を使用してメイクアップを行う形式などです。

実際の利用方法や利用した感想も自然に伝えることができるので、視聴者の「どうやって使うんだろう？」「使ったらどうなるんだろう？」といった疑問を解消し、購買欲を高めてくれます。

YouTuberキャスティングの費用相場

YouTuberキャスティングの費用相場は、YouTuberのフォロワー数や影響力、動画内容、企業の目的などに応じて大きく異なります。以下は、一般的な費用相場です。

タイアップ動画

YouTuberにタイアップ動画を依頼する場合の費用相場はチャンネル登録者数×2〜4円程度です。

例えば、チャンネル登録者数3万人のYouTuberに依頼する場合の費用は、6万円〜12万円です。

20万人以下の登録者数であれば、高くても数十万円で費用を抑えることが可能ですが、登録者数が20万人〜100万人の場合は、数十万円〜数百万円の費用が必要です。

また、近年は登録者数に加えてチャンネルの再生回数で価格設定をしている場合もあります。契約時にはしっかりと費用の確認をすることが大切です。

広告出演

広告出演の場合も、チャンネル登録者数によって費用は異なります。また、広告出演の場合は契約内容や期間によっても価格が変わるのが特徴です。

登録者数が100万人を超えている場合、3ヶ月ほどで数百万円することもあり、有名芸能人をキャスティングしてCMを作るのとさほど変わらない価格になることも珍しくありません。

YouTuberをキャスティングする方法

実際にYouTuberをキャスティングする方法は、主に以下のとおりです。

YouTuberキャスティング会社を利用する

YouTuberキャスティング会社は、企業とYouTuberをつなぐための専門サービスを提供しています。これを利用することで、効率的に適切なYouTuberを選定し、プロモーションの企画から実施までをサポートしてもらうことができます。

また、キャスティング会社は、企業とYouTuberの間に立って契約条件の交渉や、動画制作の進行管理をサポートしてくれます。スケジュール管理やフィードバックのやり取りを行い、プロモーションが計画通りに進行するよう調整してくれるので、時間や労力を削減したい方にもぴったりです。

YouTubeキャスティング会社に支払う手数料がかかってしまいますが、時間がかかる業務を軽減できるのは大きなメリットであるといえるでしょう。

YouTube事務所に依頼する

YouTube事務所は、YouTuberの管理やプロモーション、広告案件のコーディネートを行うエージェンシーです。

多くの人気YouTuberは、こうした事務所に所属しており、個別での依頼よりも事務所を通じて案件を進めることが一般的です。

起用したいYouTuberが事務所に所属している場合は、事務所を通して依頼します。

YouTuber本人に直接依頼する

起用したいYouTubeが既に決まっていて、事務所に所属していない場合は、本人に直接依頼しましょう。

本人に直接依頼する場合、企業が自らYouTuberとコンタクトを取り、キャスティングの依頼をする必要があります。SNSやYouTubeの連絡先から直接コンタクトを取り、プロモーションの依頼を行うことが可能です。

キャスティング会社などを利用しないぶん、手数料がかからずコストを抑えられるのが大きなメリット。ただし、YouTuber本人とやりとりをして交渉する必要があるため手間がかかるのと、返信がもらえなかったり、すぐに対応してもらえないことがあるのがデメリットです。

YouTuberをキャスティングするときの注意点

YouTuberをキャスティングするときの注意点は以下のとおりです。

視聴者層を一致させる

YouTuberをキャスティングする際、そのYouTuberの視聴者層が、商品やサービスのターゲットとする年齢層と一致しているかを確認することが極めて重要です。

視聴者層が異なる場合、プロモーションが効果を発揮せず、時間とコストが無駄になる可能性があります。

YouTuberの視聴者データ（年齢層、性別、趣味嗜好など）を事前に確認し、ターゲット層が一致するかをしっかり見極めましょう。YouTuberの年齢=視聴者層ではないので、注意してください。

フォロワー数が多くても、ターゲットと合わない場合は、効果が限定的になるため、明確にしておくことが大切です。

エンゲージメント率を確認する

YouTuberのフォロワー数が多いからといって、必ずしも高い影響力を持っているわけではありません。

エンゲージメント率（動画の再生回数、コメント数、いいね数など）が高いかどうかが、実際に視聴者が関心を持ってプロモーションを受け入れるかどうかの指標です。

登録者数が多くても再生数が少ないチャンネルと登録者数が少なくても再生数が多いチャンネルでは、後者のほうが商品やサービスをより多くの人に認知してもらえる可能性が高いです。

契約内容の明確化

YouTuberをキャスティングするときは、報酬やスケジュール、コンテンツの内容、著作権の取り扱いなどについて、詳細かつ明確に取り決めをしておきましょう。契約内容が不明確だと、後々トラブルが発生する可能性があります。

例えば動画の著作権や再利用権についても事前に取り決めます。特に、企業が動画を自社の広告素材として使用する場合、その範囲を明示しておくことが重要です。

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